Deuxième édition du Big Concours du retail : offrir aux commerçants une vitrine nationale et accélérer leur développement
Fin 2020, la première édition du Big Concours du Retail organisée par l’agence Big Success avait permis au réseau « Cyclable » de remporter une campagne de communication nationale incluant de la publicité télévisuelle pour un montant de 325 000 €. En cette rentrée 2021, Big Success et l’Officiel de la Franchise lancent la seconde édition du Big Concours. Forts de son expérience et accompagnés par de nouveaux partenaires, dont Carmila, les participants pourront prétendre à une dotation qui s’élève désormais à 580 000€.
Proposer le meilleur du digital et de l’achat média
C’est de l’alliance de quatre entreprises qu’est né le Big Concours du Retail en 2020 : l’agence publicitaire Big Success, le média BFM Business, l’institut Territoires & Marketing, et le groupe de presse CDI Médias & Services. Aujourd’hui accompagnés de onze partenaires, ils ont souhaité offrir à un réseau d’enseigne un accès à une campagne de communication 360° ainsi qu’un accompagnement au développement d’une enseigne – en digital comme en physique. La valeur totale des prix offerts aux finalistes : 580 000 €.
Pour les organisateurs du Big Concours, l’objectif est triple : prouver le véritable dynamisme du monde du retail, mettre en lumière la forte complémentarité des communications hors ligne et en ligne et démocratiser la publicité télévisuelle.
« Alors que la télévision génère une audience globale et nationale permettant d’améliorer la notoriété d’une marque, le digital prend le relais pour proposer une communication très locale et pousser au drive-to-store », décrypte Stéphanie Kruch, organisatrice du Big Concours. Si Infinités Communication, Wellpack, Brioude Internet, DAC, Next Media Solutions et Top Talent Factory ont renouvelé leur partenariat, de nouveaux acteurs se sont joints à l’aventure, à l’image de Carmila, La Playlist ou O’Bahamas. « Grâce à la multiplicité de nos partenaires, nous pouvons offrir au gagnant et aux finalistes un package très complet ! De l’envoi d’emailings à l’ouverture d’une boutique en centre commercial, en passant par une campagne presse, l’optimisation de présence sur le web, ou encore l’habillage sonore en point de vente, les prix sont encore plus attractifs que l’année passée », détaille l’organisatrice.
Cinq finalistes, un lauréat
Pour participer, deux conditions doivent être réunies : être un réseau commercial d’au moins vingt points de vente et n’avoir réalisé aucune publicité télévisuelle (hors parrainage) depuis janvier 2020 ; et présenter un dossier avec un projet correspondant aux exigences du concours. Ce dernier, contenant quatorze questions, vise à appréhender la force du concept, son potentiel, son attractivité ainsi que la corrélation entre le projet et les prix remis. Les qualités attendues ? « Un bon équilibre entre la forme et le fond, précise Stéphanie Kruch. Un bon dossier est un dossier qui explique à la fois les projets du réseau et son dynamisme, mais fait aussi transparaître ses valeurs et sa motivation. »
Le jury, composé d’experts du retail et de la communication et présidé par Stéphane Fritz, Président du réseau Guy Hoquet l’Immobilier, désignera les cinq finalistes, ainsi que le lauréat de la campagne publicitaire.
« L’année passée, à la suite de la diffusion de la campagne vidéo, Cyclable a connu une hausse de 20 à 30 % de sa fréquentation en magasin et de 30 à 40 % de son trafic sur le web », se félicite Stéphanie Kruch. Pour cette seconde édition, elle espère « recevoir autant de beaux dossiers qu’en 2020, et convaincre les enseignes de la nécessité de réfléchir à leur stratégie de communication sur le long terme, même lorsque la période est compliquée ».
Le Big Concours fait également des « heureux perdant »
Participer au Big Concours, ce n’est pas seulement espérer une première place. Parce que les finalistes ne repartent pas sans rien ! En 2020, Columbus Café & Co est arrivé deuxième du Big Concours. Mathilde Rogard, directrice marketing décrit leur situation comme celle d’« heureux perdants ». En effet, l’enseigne a pu bénéficier de nombreuses dotations liées à cette seconde place : un script vidéo (offert par Big Success), l’envoi de 500 000 emails vers des consommateurs ciblés (offert par Wellpack), 15 000 € HT d’achat d’espaces sur les titres CDI Médias, un audit complet de leur présence management (offert par DAC) ainsi qu’une étude de notoriété de marque (offerte par Infinites Communication). Grâce aux relations nouées avec la régie CDI Médias, ils ont même participé au premier épisode de leur podcast « Parole de Franchisé »
Ce qu’en retient Mathilde Rogard ? « Que du positif. Lorsque l’on connaît bien sa marque, le dossier n’est pas difficile à monter. Et ensuite, on participe à une aventure géniale. La démarche du Big Concours est particulièrement intelligente. Nous avons fait à la fois de belles rencontres, pris contact avec de nouveaux partenaires, pu tester des solutions vers lesquelles nous ne nous serions pas forcément tournés… Je recommande l’expérience à 200 % ! »
